Tout type de crise grave affecte particulièrement les produits de première nécessité (alimentation, énergie, transports), les biens et les services qui conditionnent substantiellement le budget familial. L’augmentation des prix a un impact direct sur leur pouvoir d’achat et, face à cette situation, ils modifient leurs habitudes de consommation et adoptent différentes stratégies pour optimiser leurs ressources.
À ce stade, les consommateurs ont tendance à réduire leurs dépenses non essentielles, à comparer les prix et les offres sur des produits de qualité similaire mais moins chers, à profiter des promotions, à acheter en plus grande quantité ou sous forme d’économies, et à planifier leurs achats à l’avance. Et c’est là qu’interviennent les facteurs qui conduisent aux marques de distributeur.
Les marques de distributeur offrent un certain nombre d’avantages par rapport aux grandes marques, qui pourraient se résumer par des économies, la qualité, la variété et l’amélioration de la réputation de l’établissement de commercialisation. Les marques privées sont des produits fabriqués par un fournisseur qui les distribue sous le sceau commercial d’un distributeur ou d’un détaillant.
La marque de distributeur s’était déjà imposée en Espagne comme le premier choix de nombreux consommateurs au cours de l’année 2020, lorsque sa part de marché a atteint 40,5 % selon le prestigieux cabinet de conseil Nielsen, dépassant la moyenne européenne de 31 %. Et son évolution pointe vers le haut.
Les études de marché permettent aux distributeurs de MDD de connaître les besoins, les préférences, les habitudes et les attentes de leurs clients potentiels et actuels, ainsi que leur degré de satisfaction à l’égard des produits offerts, afin qu’ils puissent adapter leur offre à la demande, améliorer la qualité, innover, se différencier et créer de la valeur ajoutée pour leurs clients.
Les études de marché leur permettent également de suivre le comportement de leurs concurrents (MDD et fabricants), et ainsi d’anticiper leurs mouvements en concevant des stratégies concurrentielles, en ajustant les prix, en optimisant leurs canaux de distribution et de communication, et en tirant parti de l’avantage de la connaissance du marché et des consommateurs.
En bref, l’étude de marché est un outil essentiel pour les marques blanches, car elle leur permet d’obtenir des informations pertinentes et fiables pour prendre les bonnes décisions, augmenter leur part de marché, générer de la confiance et de la fidélité chez leurs clients, et atteindre une plus grande rentabilité et durabilité de leur entreprise.
Chez FOCUS Marketing Research South West Europe, nous sommes experts en études de marché pour le secteur des produits de grande consommation. Nous disposons d’une vaste expérience et d’une méthodologie innovante qui combine des techniques qualitatives et quantitatives pour offrir des solutions sur mesure à nos clients. Consulte!
